Budujemy system na podstawie doświadczenia z rzeczywistej sprzedaży B2B.
Zanim powstało MSGA, pracowaliśmy bezpośrednio w sprzedaży, pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu procesów handlowych. Budowaliśmy pipeline od podstaw, prowadziliśmy pełne cykle sprzedaży, rozwijaliśmy nowe rynki oraz porządkowaliśmy CRM i procesy sprzedażowe. To doświadczenie wykorzystujemy dziś przy diagnozie i budowie systemów pozyskiwania klientów.
Wojciech Brzeski
Wojciech przez lata pracował na pierwszej linii sprzedaży B2B, zanim zbudował system, który MSGA prowadzi dziś... Zaczynał w intensywnej sprzedaży telefonicznej, prowadził pełny cykl sprzedaży dla finansowanej przez fundusze VC firmy SaaS działającej na 13 rynkach, wprowadził rozpoznawalną markę konsumencką do sprzedaży B2B i hurtowej oraz sprzedawał złożone usługi kreatywne i inżynieryjne, w których o wyniku decyduje etap rozpoznania. Po drodze przebudowywał środowiska CRM i RevOps tak, aby mierzyły rzeczywiste przychody, a nie pozorne wskaźniki. Każda z tych ról uczyła tego samego z innej strony: masowe działania nie działają, narzędzie nie zastępuje procesu, a o sprzedaży decyduje diagnoza. MSGA to ta lekcja przełożona na system.
Aleksandra Kowalewska
Aleksandra odpowiada za realizację projektów MSGA, a swoje lata na pierwszej linii spędziła tam, gdzie praca faktycznie się dzieje... Budowała pipeline klientów od podstaw, prowadziła sprzedaż dużych projektów kampanijnych dla rozpoznawalnych marek konsumenckich, a następnie odpowiadała za ich realizację od początku do końca. W platformie rekrutacyjnej z branży technologicznej prowadziła CRM i działania social sellingowe, gdzie nauczyła się zasady, którą stosuje dziś w każdym projekcie MSGA: o konwersji decyduje przekazanie, a przygotowany kontakt trafiający do sprzedaży jest wart dziesięciu, które trafiają tam bez kontekstu. Tam, gdzie Wojciech diagnozuje i buduje, Aleksandra sprawia, że system działa: jakość realizacji, standard każdej kwalifikowanej rozmowy oraz powtarzalność, dzięki której klient zachowuje system na stałe.