Sprawdź reakcję rynku, zanim zainwestujesz więcej.
Sprawdzamy konkretne założenie - dotyczące oferty, odbiorców lub sposobu dotarcia. Przed startem ustalamy, po czym ocenimy wyniki, docieramy do wybranych odbiorców i zbieramy ich reakcje. Na końcu przedstawiamy wnioski i rekomendację dalszych działań.
Test może jednocześnie służyć sprawdzeniu założeń i pozyskaniu rozmów sprzedażowych. Zainteresowanie spełniające uzgodnione kryteria przekazujemy Twojemu zespołowi wraz z kontekstem potrzebnym do dalszej rozmowy.
Kiedy warto sprawdzić założenie?
Nowa oferta
Masz nowy produkt lub nową wersję oferty i potrzebujesz sprawdzić, do kogo warto z nią wyjść.
Nowy segment
Rozważasz wejście do nowego segmentu i chcesz sprawdzić reakcje jego odbiorców przed zwiększeniem skali działań.
Sposób dotarcia
Masz wybraną ofertę i odbiorców, ale chcesz sprawdzić komunikację lub porównać sposoby dotarcia.
Przed zwiększeniem skali
Prowadzisz już działania na niewielką skalę i chcesz sprawdzić, czy dotychczasowe obserwacje uzasadniają większy budżet lub szersze dotarcie.
Zakres może obejmować jeden lub kilka obszarów. Przed startem ustalamy, co sprawdzamy i jak oddzielimy wpływ poszczególnych zmian.
Od pytania do wniosków i rekomendacji.
Wielkość próby i sposób sprawdzenia dobieramy do założenia, które testujemy.
-
01
Pytanie
Ustalamy, co chcesz sprawdzić i jaką decyzję mają wesprzeć wyniki.
-
02
Zaplanowane działania
Dobieramy odbiorców, kanały i komunikację oraz ustalamy kryteria oceny. Jeśli test obejmuje porównanie wariantów, określamy, czym będą się różnić. Przed uruchomieniem zatwierdzasz materiały.
-
03
Obserwacje
Docieramy do wybranych odbiorców przez e-mail, na LinkedIn albo w obu kanałach i zbieramy reakcje: odpowiedzi, obiekcje, brak reakcji.
-
04
Wnioski i rekomendacja
Oceniamy zebrane reakcje według ustalonych kryteriów. Przedstawiamy wnioski i rekomendację, wskazując, na czym się opierają i czego dane nie pozwalają ocenić.
Jeśli zebrane dane nie pozwalają ocenić założenia, wskazujemy, czego brakuje i co warto sprawdzić dalej.
Co test wnosi do decyzji.
Reakcje wybranych grup
Zestawienie reakcji wybranych odbiorców na ofertę i komunikację wykorzystaną w teście.
Obiekcje i pytania
Podsumowanie pytań i zastrzeżeń, które pojawiły się w odpowiedziach.
Ocena testowanego założenia
Co zebrane dane mówią o założeniu, które sprawdzaliśmy. Jeśli porównywaliśmy warianty - także czy wyniki pozwalają wskazać różnice między nimi.
Rekomendacja
Propozycja dalszych działań wraz z uzasadnieniem i ograniczeniami wyniku.
Czego test nie rozstrzyga
Nie dowodzi dopasowania produktu do rynku ani nie opisuje zachowania całego rynku - próba jest ograniczona i tak ją opisujemy. Brak odpowiedzi nie oznacza braku popytu. Przy ocenie reakcji uwzględniamy jakość danych, dostarczalność i sposób realizacji, więc nie przypisujemy każdego wyniku samej ofercie.
Twój kontekst biznesowy. Nasza praca nad testem.
Twój zespół wnosi
- Kontekst wiedza o produkcie i dotychczasowych obserwacjach.
- Cel decyzji wskazanie decyzji biznesowej, którą mają wesprzeć wyniki.
- Akceptacja zatwierdzenie materiałów przed startem.
- Dalsze działania decyzja biznesowa po teście.
MSGA przygotowuje
- Założenia sformułowanie hipotez i kryteriów oceny.
- Projekt testu dobór odbiorców i sposobu realizacji testu.
- Realizacja prowadzenie działań i zbieranie reakcji.
- Wnioski analiza i rekomendacja.
Test nie obejmuje przebudowy produktu ani reprezentatywnego badania rynku. Nie jest też zobowiązaniem do dalszej współpracy.
Potrzebujesz również dalszego prowadzenia kampanii? Poznaj zakres kampanii outboundowych →
Powiedz, co chcesz sprawdzić.
Opisz ofertę, odbiorców lub pomysł, który chcesz sprawdzić. Wspólnie doprecyzujemy pytanie i ustalimy możliwy zakres testu.