Właściwe firmy, właściwe osoby, dane pod konkretne działanie.
Budujemy bazy firm i osób dopasowane do celu Twoich działań sprzedażowych. Wspólnie określamy kryteria odbiorców, potrzebne informacje, sposób weryfikacji i format przekazania. Następnie wyszukujemy, uzupełniamy i porządkujemy dane.
Kiedy warto zlecić budowę bazy?
Zaczynasz bez bazy
Chcesz rozpocząć działania, ale brakuje Ci listy firm i osób, do których warto dotrzeć.
Szukasz właściwych osób
Wiesz, jakich firm szukasz, ale potrzebujesz ustalić właściwe osoby do kontaktu.
Wchodzisz na nowy rynek
Wchodzisz na nowy rynek lub do nowego segmentu i zaczynasz od zera.
Chcesz odciążyć zespół
Twój zespół sprzedaży traci czas na wyszukiwanie kontaktów zamiast na rozmowy.
Możesz mieć gotowe kryteria albo tylko ogólny kierunek - doprecyzowanie kryteriów jest częścią pracy, nie warunkiem jej rozpoczęcia.
Jak powstaje baza.
Zakres pracy może obejmować poniższe działania. Szczegółowość zbieranych informacji wynika z tego, do czego baza ma służyć - inna jest dla kampanii do wąskiego segmentu, inna dla szerokiego rozpoznania rynku.
Co otrzymujesz
Baza w uzgodnionym formacie
Lista firm i osób z informacjami dobranymi do planowanych działań.
Opis kryteriów doboru
Informacja o tym, jakie firmy i role uwzględniliśmy oraz jakie wykluczenia zastosowaliśmy.
Informacja o jakości danych
W zakresie uzgodnionym przed startem - sposób oznaczania braków i aktualności ustalamy razem z formatem bazy.
Nie każde pole da się uzupełnić dla każdego rekordu - brakujące informacje wskazujemy, zamiast uzupełniać je domysłem. Późniejsze aktualizacje wymagają osobnego uzgodnienia.
Obecność firmy lub osoby w bazie nie oznacza zainteresowania ofertą.
Twoja wiedza o rynku. Nasza praca nad bazą.
Twój zespół wnosi
- Wiedza o produkcie, ofercie i docelowych klientach.
- Wykluczenia obecni klienci, partnerzy, konkurencja.
- Uzgodnienia format przekazania i miejsce docelowe danych.
MSGA przygotowuje
- Kryteria doprecyzowanie firm i ról wchodzących w zakres.
- Wyszukiwanie firm i osób spełniających kryteria.
- Uzupełnienie uzgodnionych informacji o firmach i osobach.
- Sprawdzenie danych w ustalonym zakresie i zapis tego, czego nie udało się ustalić.
Format przekazania ustalamy przed startem. Import do CRM albo integracja to osobne ustalenie - nie zakładamy z góry, że są częścią zlecenia.
Po przekazaniu bazyWykorzystanie danych w dalszych działaniach pozostaje po Twojej stronie.
Potrzebujesz nie tylko danych, ale też prowadzenia kontaktu? Poznaj zakres kampanii outboundowych →
Powiedz, kogo szukasz.
Opisz, do kogo chcesz dotrzeć i do czego baza ma posłużyć. Ustalimy kryteria, zakres danych i format przekazania.