Proces zaczyna się wcześniej niż od wysłania wiadomości i nie kończy się na odpowiedzi. Obejmuje wybór właściwych firm i osób, określenie momentu kontaktu, komunikację, obsługę odpowiedzi oraz kwalifikację do potwierdzonego zainteresowania. MSGA prowadzi ten zakres jako jeden spójny proces.
Dobór firm, decydentów i kontekstu, który uzasadnia rozpoczęcie kontaktu.
Komunikacja jest prowadzona w oparciu o sytuację po stronie odbiorcy, a każda odpowiedź otrzymuje właściwy dalszy krok.
Po potwierdzeniu zainteresowania odpowiedzialność przejmuje zespół sprzedaży. Od tego momentu MSGA nie prowadzi procesu handlowego.
Zasady wyboru firm, kontaktu, obsługi odpowiedzi i kwalifikacji tworzą jeden powtarzalny sposób działania.
Zespół wie, kiedy zainteresowanie jest wystarczająco potwierdzone, aby przekazać je do sprzedaży.
Dane, komunikacja i wyniki kolejnych działań pozwalają korygować proces na podstawie tego, co rzeczywiście działa.
Do sprzedaży trafiają kontakty, za którymi stoi potwierdzone zainteresowanie, a nie sama pozytywna odpowiedź.
Zespół sprzedaży nie musi samodzielnie szukać firm, inicjować pierwszego kontaktu i porządkować odpowiedzi.
MSGA prowadzi proces do potwierdzonego zainteresowania. Dalej odpowiedzialność przejmuje zespół sprzedaży.
Około 45 minut na omówienie obecnego sposobu pozyskiwania klientów i sprawdzenie, gdzie rzeczywiście leży ograniczenie.
Umów rozmowę diagnostycznąNa początek wystarczy krótki opis obecnej sytuacji w pozyskiwaniu klientów.
Napisz do nas