Sama zgodność z profilem nie daje jeszcze powodu do kontaktu. Znaczenie ma to, czy w firmie wydarzyło się coś, co tworzy realny kontekst biznesowy: zmiana, decyzja albo nowa sytuacja. Dopiero wtedy można ustalić, dla kogo ma to znaczenie i jaki jest rzeczywisty powód do rozmowy.
Szukamy zmiany, decyzji lub sytuacji, która może mieć znaczenie dla firmy.
Ustalamy, co ten sygnał zmienia po stronie firmy i dla kogo ten skutek jest istotny.
Sprawdzamy, czy temat jest aktualny i czy istnieje wystarczający powód, żeby rozpocząć rozmowę.
Konkretne wskazanie, gdzie istnieje realny powód do kontaktu i dlaczego właśnie teraz.
Wiadomo, dla kogo dana sytuacja ma znaczenie i kiedy temat jest rzeczywiście aktualny.
Zasady, które oddzielają realny sygnał od informacji, która nie ma znaczenia dla decyzji ani rozmowy.
Rozmowa zaczyna się wtedy, gdy po stronie firmy istnieje aktualny kontekst do jej rozpoczęcia.
Uwaga koncentruje się na firmach, w których istnieje rzeczywisty powód do rozmowy, a nie wyłącznie zgodność z profilem.
Punktem wyjścia jest konkretna sytuacja po stronie odbiorcy, nie ogólna oferta.
Około 45 minut na omówienie obecnego sposobu pozyskiwania klientów i sprawdzenie, gdzie rzeczywiście leży ograniczenie.
Umów rozmowę diagnostycznąNa początek wystarczy krótki opis obecnej sytuacji w pozyskiwaniu klientów.
Napisz do nas