Proces, infrastruktura, logika działania i wiedza są od pierwszego dnia budowane po stronie firmy. Zespół poznaje sposób działania w trakcie prowadzenia procesu, dzięki czemu rola MSGA może zostać wycofana bez zmiany miejsca, w którym znajduje się system.
Infrastruktura, dane i logika działania powstają po stronie firmy od początku, nie jako zamknięty system MSGA.
Podczas prowadzenia procesu zespół widzi nie tylko wynik, ale też decyzje: dlaczego te firmy, te osoby, ten moment i ta kwalifikacja.
Kiedy zespół prowadzi proces samodzielnie, rola MSGA przestaje być potrzebna do jego codziennego działania.
Zespół potrafi prowadzić proces bez codziennego udziału MSGA i podejmować decyzje potrzebne do jego działania.
Logika wyboru, sposób pracy z informacją, kryteria kwalifikacji i moment przekazania do sprzedaży są opisane i dostępne po stronie firmy.
Zespół rozumie, dlaczego proces działa w określony sposób i potrafi podejmować decyzje bez zależności od wiedzy zewnętrznego dostawcy.
Zespół potrafi prowadzić go samodzielnie, ponieważ infrastruktura, logika działania i wiedza od początku znajdują się po stronie firmy.
Firma nie zależy od dostępu do systemu ani od wiedzy, która znajduje się wyłącznie poza organizacją.
Zespół rozumie logikę działania na tyle, by korygować proces, gdy rynek reaguje inaczej niż zakładano.
Około 45 minut na omówienie obecnego sposobu pozyskiwania klientów i sprawdzenie, gdzie rzeczywiście leży ograniczenie.
Umów rozmowę diagnostycznąNa początek wystarczy krótki opis obecnej sytuacji w pozyskiwaniu klientów.
Napisz do nas